采购污水处理设备跟采购其他产品一样，受到了很多因素的影响。具体是环境因素、组织因素、个人因素影响了采购的行为。

 1.环境因素影响污水处理设备的采购行为。

 一个企业经济环境好坏影响了污水处理设备的购买需求，大企业生产能力强，所需设备大型、好用、小企业稍弱，只需满足不污染环境就好！

 2.组织因素

 每个企业都会有他们自己的需求、采购目标、决策组织、采购程序。其中每一环节都影响着购买污水处理设备行为的进行，作为营销人员应该深入了解客户企业的真正需求是什么？具体的采购目标？具体分析企业的实际情况，给客户提供适合的方案与设备。只有对这些影响因素有了全面的调查和了解，才能知己知彼，有的放矢。

 3.个人因素影响了采购污水处理设备行为

 污水处理设备的购买行为虽具有专业性、理智性、目的性，但也有其个人性，参加购买决策的是一个个的个人，每个人都有其自己的个性特征，受年龄大小、受教育差别、生活背景、职位高低，以及购买风险与自己的厉害关系的不同，每个人在采购决策中就会表现出不同的立场和态度，摸清每个人的个性特征，把握每个人的态度、立场，是营销人员在营销公关时必须要做的“功课“，个人因素在污水处理设备的购买过程往往是最重要的决策影响因素，个人因素很大可能造成不够买你的设备的原因，掌控好个人因素，就为营销开启了成功之门。

 以上是影响了企业采购污水处理设备的行为的介绍，采购是要看多方面的因素，对生产企业的考核也同样重要，这是检验企业实力、产品的好坏的关键所在。这也是客户最为重视的。

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